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轮胎厂产品不行还是销售员无能?

时间:2019-01-17 16:10:30  来源:本站  作者:

  中国的轮胎行业,尤其是轮胎商业的格局可以用诸侯混战,波澜壮阔来形容。无论如何形容都无法描述中国轮胎商业竞争的绚烂精彩,和惨烈虐杀。

  当中最为大家关注的第一个指标就是:轮胎卖了多少?收入多少?当2019年的车轮转到了1月的时候,猛然发现中国的轮胎行业一头撞墙,利润跳楼往下。轮胎企业平均净利润1%!!!

  那么除了外部原因,哪些才是真正影响轮胎销售的因素的?市场的运作当然是第一的第一,不幸的是国内的大部分轮胎企业几乎没有市场运作,原因是不好搞?

  大部分是销售员无能!销售的职责要是能够把一块路边的石头卖掉,而不是说石头要是钻石就好了。下面有人总结道:

  5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的轮胎营销方案。

  7、当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!做到这三点,你不想成功都难!

  9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

  13、轮胎销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

  14、做轮胎业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

  15、没有卖不出的轮胎产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

  16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

  17、轮胎销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

  18、随时随地都在销售轮胎,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

  20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

  22、轮胎销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

  28、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

  29、轮胎销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

  30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

  31、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

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